铸铁平台-铸铁平 台销售员需要掌握的技巧-河北盛 鼎机械有限公司

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铸铁平 台销售员需要掌握的技巧

来源:河北盛 鼎机械有限公司 发布时间:2017/3/8 14:21:00
当今社 会使用铸铁平台的越来越多,铸铁平 台的使用相当广泛,那么,怎样才 能更好地去销售铸铁平台,大理石量具呢?
当今社会使用铸铁平台的越来越多,铸铁平 台的使用相当广泛,那么,怎样才 能更好地去销售铸铁平台,大理石量具呢?一、找准切入点。 
          1、去思考一个问题,客户为 什么一直没有跟你签单?什么原 因导致他没有买你的铸铁平台?很多同 事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变。总是在等着客户改变,可能吗?做业务 从来不强调客观理由。客户不 签单肯定有你没做到位的地方,想一想?这是一个心态问题! 
          2、只要思想不滑坡,方法总比困难多。不要慌,不要乱,头脑清醒,思路清晰。视死如归,正义凛然。有问题我们要去分析、解决,有问题是正常的,好哇!我就是喜欢挑战,很有意思吗,生活充满了乐趣,就像一场游戏。。 
          3、认清客户,了解客户目前的情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客 户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题。我们要 做的工作就是把时间提前,再提前。原因:意识不强烈,没有计划,铸铁平台销量不好,只是代理,建设新厂房或是搬迁,正在改制,铸铁平台品种单一,客户有限,太忙,铸铁平台价格太贵,对你或 是你的铸铁平台产品不了解、不信任,没人管 理等等各种理由,我不怕,我要遇佛拜佛,遇鬼杀鬼。
          4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知 道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑。 
          5、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,为客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户 感受我们共好的服务,温暖。 
          6、一切尽在掌握中,你就是导演。你的思想一定要积极,譬如太忙?为什么?就是因 为有些企业管理不到位,企业没 有好的流程和班底。你怎么 去引导客户将劣势变为优势,将不利 因素变为有利因素。
          7、能解决的就解决,不能的就避重就轻,将问题淡化,避开。这就要 求你头脑一定要灵活。
          8、征服客户,发扬蚂 蝗吸血的叮与吸的精神,这种精 神不仅体现在工作时间里,还有业余时间里,一定要有耐心,锲而不舍,百折不挠,用你的执著感动客户,让上帝流“哭泣”,说:唉,小伙子我真服了你了。你这中 精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧!我高薪聘请。
          9、假设成交法,是我们 做单常用的方法之一。先用话 语让他体会到有了我们的铸铁平台产品会有什么好处等。签单是 顺利成章的事情。或者在 签单以前先填写一下表格,当谈的差不多的时候,要说:我们办一下手续吧,不要说太刺的词语。
          10、逼神秘朦胧法,就是“犹抱琵琶半遮面”,不要把 共好的服务与铸铁平台产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户 产生浓厚的兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧。即要落落大方、振振有词,又要恰 到好处嘎然而止。美味不可多用啊。为以后 工作打下良好的基础。
          11、签单就是“半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定。让客户 感觉的有一种不可抗拒的力量。
          12、给客户一些好处,我是说促销费,也可是_后的杀手锏,一定要抓住客户心里,怎么说,给谁?谁是重要人物,怎么给?让客户吃得舒服、放心。。
          13、画一个大饼,让客户 想想与我们合作给他带来的各种好处,让他“想入非非”,让他梦想成真
          14、学会放弃,当然只是暂时的,以退为进,不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了。
          二、把握销 售铸铁平台的时机点 
          1、机不可失,失不再来。在与客 户谈铸铁平台时,因为你 的铸铁平台介绍已经引起了客户的欲望,这时就 应使用假设成交法,在与客户聊的同时,把铸铁 平台合同及铸铁平台附件拿出,一边和 客户聊一些和签单无关的事,如他们 的同行发展状况或对他适当的奉承一下等,一边把 铸铁平台合同和铸铁平台附表填好让其签字盖章。
          2、善于观察;学会聆听。在与客 户谈铸铁平台时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察,及时了 解客户的心理变化,把障碍 消灭在萌芽状态;通过聆 听可了解客户的真正需要,这样就 容易与客户达成共识。
          3、把自己当债主。谈铸铁 平台时一定要有势气,把自己当作债主,有一种 不达目地誓不罢休的姿态,抓住客户的心理,随即应变。
          4、抓住客户的弱点,临门一脚。在于客 户谈铸铁平台时,客户只要说肯定买,但再比较一下,你回去等我的电话。这时一定不要等,抓住客户的弱点,先奉承再逼单。老板我_相信您 肯定要买铸铁平台,既然要买铸铁平台,肯定要选择我们_。
          三、把握促成签单的时机 
人的心 思是无法掩饰的,总会通 过语言或行为表现出来。铸铁平 台营销员在访问时要留心观察。一般来说,以下所 述为顾客购买欲望起动的时候:
          (一)口头信号 
          1、讨价还价、要求铸 铁平台价格下浮时。 
          2、询问铸 铁平台的具体参数时。 
          3、向自己 表示同情或话题达到_潮时。 
          (二)行为上的购买信号 
          1、要求到公司参观,参观时 表现出对公司有浓厚的兴趣。 
          2、不停地 翻阅公司的铸铁平台资料时,表现出兴奋的表情时。
          3、有犹豫不决表情时,体向前倾斜,不断点头向前倾,微笑。 
          四、促使客户作出_后决定 
当你与 顾客谈判进行到一定程度,遇到障碍时,要设法促成对方作出_后决定。对于不同的情况,可以尝 试使用以下方法:
          1、假定客 户已同意购买你的铸铁平台 
          当客户 一再出现购买铸铁平台信号,却犹豫不决时,可采用这个技巧,使对方 按你的思维做决断。如:顾客对 铸铁平台了解不多,但又觉 得需求铸铁平台,又犹豫不决时,铸铁平 台销售员可以对客户说:“(某某)总,您看本次年会我们有500多位企业家出席,我们都 是了解到这些企业的问题,就自身问题进行讨论,解决的,都是我们企业家_关心的,我们还可以1年书面 答疑您企业任何问题,如果您参加,贵企业_的问题是什么呢?”这样客 户就会被引入到你的思考中,不是考虑做不做,而是考虑怎么做,实际上就是同意做了。而且也 会觉得我们专业。
          2、帮助客户挑选 
          相对其他机构的对比,帮助客 户选择帮助到他企业,为他着想。
          3、欲擒故纵 
          有些客 户天生优柔寡断,虽然对 你的铸铁平台有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不做出决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要告辞的样子。这种举止,有时会 促使对方下定决心,但是在 竞争比较激烈的情况下,可不能真离开客户,即使离开了,也要马上又联系。
          4、拜师学艺 
          在你费尽口舌,使出各种方法都无效,眼看这笔交易做出成,不妨试试这个方法。譬如说:“(某某)总,虽然我 知您学了好多课程,要不我_邀请您 出席我们的年会,给予指导吧”象这种谦卑的话语,不但很 容易满足对方的虚荣心,而且会 解除彼此对抗的态度。他可能会一边指正你,一边鼓励你,说不定 又带来签约的机会。
          五、签约时的注意事项 
          1、小心说闲话,以免前功尽弃,不能轻易让价。 
          2、尽可能 在自己的权限内决定事情,实在不行,则打电 话请示经理批准,一定要 让客户感到你已经尽自己_努力帮助客户争取_多的利益。
          3、不露出 过于高兴或高兴过分的表情。 
          4、设法消 除对方不安心理,让其觉得是_的选择。 
          5、早点告辞。 
          6、不能与客户争论——到了_后阶段,而不可 因客户的挑剔言论而与其争论。 
          7、立即提 出付款尽量要客户付全款,不要担 心客户付全款会把单丢到,没有到款,即使签单也没用,客户即 使交一点钱也要收,客户后悔了也不用怕。
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